随着国外线上购物的热潮兴起，越来越多的国内品牌选择通过独立站来进行出海布局。如何让我们的产品曝光给更多国外消费者，成为跨境卖家共同关注的关键性问题。海外网红/KOL作为新起的流量渠道，得到了众多卖家的青睐，用于提升自己的品牌影响力。

　　目前KOL/网红的分布地区主要是以欧美和日韩;同时拉美、东南亚、中东和非洲处于快速增长的状态，也是KOL/网红开发潜力最为巨大的地区。现在主要的KOL/网红推广平台为YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等。

　　YouTube的包容性比较好，因为基本频道的类目已经发展很成熟，不管垂直专业还是娱乐结合的都能找到适合的合作对象。

　　Instagram的地位在国外的KOL/网红营销中也占据着非常重要的地位，根据相关调查显示80%的快销品出海商家都会选择Instagram作为其主战场。

　　Facebook作为成熟的人脉社交平台，适合发展品牌粉丝社群，主打以人荐人的风格。

　　Twitch、Snapchat等短视频平台则是迎合于18-35岁的年轻消费群体，Twitch这样的专业直播平台则精准地面向了虚拟产品市场，比如手机应用、游戏等非常适合在这个平台进行引流获客。

　　如何运用好KOL/网红营销是一个难题，但是总有方法。

　　一、 选择实力强的KOL/网红

　　KOL KOL/网红营销是一种通过高人气KOL/网红在多个网络平台推销商品和服务的营销手段，那些国外KOL/网红在他们各自擅长的垂直领域内富有光环、具有十分强大的引导购买能力，从而能为独立站带来巨大的流量和购买转化。

　　高效营销能力的国外 KOL/网红都具备如下特点：

　　1、拥有庞大的20-35岁粉丝群体;

　　2、颜值好，而且能产出粉丝感兴趣的丰富有趣的内容;

　　3、有清晰的商业模式和强大的变现能力。

　　二、KOL/网红营销要点

　　当我们确定选择通过国外KOL/网红来做品牌宣传和带货营销后，一个有效、双赢的营销方案是关键。制定营销方案需要注意以下3点：

　　1、选择与品牌调性相符的KOL/网红

　　那些看起来拥有几百万粉丝的大KOL/网红，的确有很大曝光能力，但是并不一定会给你的产品带来好的宣传和转化效果。

　　每个KOL/网红都是有自己擅长的垂直领域，拥有忠实的粉丝群。因此卖家需要找到匹配自家品牌、产品的KOL/网红，才会更大程度上发挥KOL/网红营销作用。通过在平台内部去搜索标签热词、Google 搜索引擎、各种现成的数据平台进行多方面验证和观察KOL/网红的关注量、浏览量、流量，更深入的调查分析背后数据比如粉丝来自于哪个国家、经济结构怎样、购物习惯怎样。通过全面的分析与评估，便于筛选出更合适的人选。

　　备注：以上是KOL/网红营销工具

　　2、 双方确定合作的营销目标

　　卖家在与KOL/网红进行商务谈判时，必须清楚的传达自己的营销目标以及转化方式(按照曝光量、点击率、成交量等)。

　　给KOL/网红制定一个明确的KPI更有助于我们寻找到更加匹配的KOL/网红，并能衡量效益如何，判断出是否带来预期的宣传效果和转化收益。

　　3、评估KOL/网红影响力

　　与KOL/网红合作时，非常有必要在事前、过程中对一些主要数据进行分析。这有助于我们观察效果、及时调整、有效改善营销策略。

　　关于测量KOL/网红的 ROI(广告投资回报率)， 主要是以下几个方面：

　　1)消费者互动的情况

　　2)独立站流量提升情况

　　3)品牌声量变化

　　4)品牌自身的社交媒体关注人数增长量

　　还有一个很重要的就是事后进行数据复盘，有利于进一步分析产品的用户群体、目标投放市场的占有率、品牌影响力，对于后续的营销计划起到指导作用。

　　三、利用KOL/网红营销，传达品牌故事

　　如今，消费者不再是单纯的购买商品或服务，他们更看重这个品牌的故事力、情感力，更愿意为那些有共鸣的、能触动他们的品牌产品买单。

　　KOL/网红能有效带动和引导他们的忠实粉丝，是一个传递品牌故事、为品牌带来长期良性发展的绝佳途径，是独立站营销拓量的优质流量渠道。 

      作者：bili_11221905191 https://www.bilibili.com/read/cv12899144 出处：bilibili

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