市场构成的要素？

市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。 　

构成的三要素是：消费主体、购买力、购买欲望   市场＝消费主体×购买力×购买欲望

消费主体

消费主题是指你的客户，你卖东西，首先就要明确你的消费主体是什么？并了解消费主题的各种属性；例如年龄，性别，文化水平，，地域分布等等

购买力

购买力（purchasing power）为一经济学上之术语，顾名思义即是取得收入之后购买货品和服务的能力。它反映该时期全社会市场容量的大小。主要研究目标是你客户的购买力度

购买欲望

        不同的顾客有不同的需要，产生不同的欲望，有不同的担忧与疑虑。因此，不能和千篇一律的方法去激发所有顾客的购买欲望。不能认为在别的地方与别的顾客身上行之有效的说理方法和情感激发手段，在这个地方与这个顾客身上也同样有效。工作人员平时必须准备好很多理由与方式，然后因地、因人运用，应做到随机应变。

        顾客需要是顾客尚未被满足的各种要求。它是引起购买欲望的基础。如果顾客对产品确实没有需要，那么产品再好，推销员的示范工作再精彩生动，也不会使顾客产生购买欲望，更没有购买的可能。

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